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AkquiseWie wir Studios gewinnen
Ein Akquise-Team,
das nicht müde wird.
Angesprochen werden zwei Gruppen:
Tanzschulen mit Erwachsenenprogramm und
inhabergeführte Fitnessstudios, also die, die selbst entscheiden dürfen und
nicht auf eine Zentrale warten müssen. Dazu Boutique-Studios und Vereine. Von Hand schafft das
niemand. Deshalb baue ich ein Team aus KI-Bots und einem E-Mail-Funnel, das die Arbeit
übernimmt, für die sonst drei Leute nötig wären.
KI-Bots
Sie durchsuchen Tanzschulen und
Fitnessstudios, sortieren nach Größe, Region und Kursprogramm, erkennen, ob ein Betrieb
inhabergeführt oder Teil einer Kette ist, recherchieren die Ansprechpartnerin und bereiten
jedes Gespräch vor. Was ein Mensch in Wochen zusammensucht, steht über Nacht in der Liste.
Der E-Mail-Funnel
Jeder Kontakt bekommt die
passende nächste Nachricht, automatisch, im richtigen Abstand, bis er zusagt oder absagt.
Keine Anfrage bleibt liegen, weil gerade niemand Zeit hatte.
Der Weg zum Abschluss
Jeder Kontakt hat einen
Status: angesprochen, interessiert, Testkurs, Angebot, unterschrieben. Ich sehe jederzeit, wo
jemand hängen bleibt, und wo nachgefasst werden muss.
Was Menschen machen:
das Gespräch und die Live-Stunde. Alles davor macht die Technik.
Wie groß das Feld wirklich ist
Nicht die große Zahl, sondern die
Zahl, die man auch verteidigen kann, wenn jemand nachfragt. Stand der Erhebungen: Ende 2025.
4.202
Inhabergeführte Studios
Anlagen im Einzelsegment, also Betreiber mit einer bis höchstens vier Anlagen.
Die entscheiden selbst, ohne Zentrale.
2.443
Boutique und Spezialstudios
Special-Interest-Anlagen, darunter Frauenstudios und reine Kurskonzepte.
Genau die Umgebung, in die das Format passt.
1.500 bis 2.000
Tanzschulen mit eigenem Raum
Betriebe mit eigenem Saal und laufendem Kursbetrieb, davon 850 im ADTV.
Nicht die 5.000 aus den Gewerbelisten, die halten keiner Nachfrage stand.
3.002
Kettenanlagen
Bewusst nicht unser erstes Ziel. Dort entscheidet eine Zentrale,
das dauert Jahre. Später interessant, jetzt nicht.
Quellen: Eckdaten der deutschen
Fitnesswirtschaft 2026 von DSSV, Deloitte und DHfPG, Stichtag 31.12.2025, insgesamt 9.647 Anlagen.
Tanzschulen: eigene Auswertung aus dem ADTV-Verzeichnis und offenen Kartendaten.
Was davon realistisch ist
Ansprechbar sind rund
5.700 bis 6.200 Betriebe. Zum Vergleich, damit die Zahlen unten nicht aus der
Luft kommen: ein durchschnittliches deutsches Franchisesystem gewinnt zehn neue Partner
im Jahr. Ich rechne bewusst darunter statt darüber.
Jahr 115Lizenzstudios, das sind
0,25 Prozent des Feldes. Die ersten kommen aus Netzwerk und Empfehlung, nicht aus Kaltakquise.
Jahr 235Wenn das Format läuft und die
ersten Studios Zahlen vorzeigen können. 0,6 Prozent.
Jahr 360Ein Prozent des Feldes. Das ist
die Zahl, mit der ich plane, nicht die, die ich verspreche.
Ein Prozent nach drei Jahren
klingt klein. Genau deshalb steht es hier. Wenn es mehr wird, ist es eine gute Überraschung,
und keine gerissene Zusage.
Nimbuscloud, die Software, mit der Tanzschulen arbeiten.